毫无疑问,淘宝直播成为了当下抢手的风口。自2016年5月淘宝直播正式上线以来,只是不到四年的时间,由淘宝引导的成交额就超过了2000亿元,连续三年增速在150%以上。成为近三年全球增加最快的电商方法! 面对如此强劲的发展势头,各大企业自然是摩拳擦掌。


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企业All in淘宝直播


什么是趋势?面对人流量不断下滑、租金成本不断提高的线下生意,加码线上被视为品牌的政治正确,尤其在直播电商的赋能下。更何况,还有淘宝的继续加码。


3月30日,淘宝直播发布年度战略:未来一年将为生态同伴提供百亿级资源,协助10万个月主播完成月入过万的目标、打造100个年销售额过亿的MCN机构,让所有的线下商家都能够0门槛、随时随就能够开播,打造成为我国最具价值的直播平台!


也就是说,淘宝直播有意扶持中小主播,致力于缩小与头部主播的“流量鸿沟”!正是看到了这一点,很多企业都表示想All in直播。不过,外界也有一些负面的消息。比如,拥有几十万粉丝的主播,带货能力不如一位普通门店的销售员;比如,拥有数百万微博粉丝的明星,却也卖不出去一件货。


流量的背后,关键是人设的塑造和直播内容的专业度


为什么同样是带货直播,李佳琦能够让消费者“买买买,停不下来”,但是像李湘这样的明星在直播的时候,真正下单的人却很少?最为关键的是人物的设定!李佳琦和薇娅。


尽管大家都知道作为头部主播,李佳琦和薇娅赚钱的能力超强,但是在消费者眼里,他们在赚钱的是同时,也在为消费者争取最大化的折扣。也就是说,在消费者看来,在李佳琦和薇娅那里,“买不了吃亏也买不了上当”。但是,如果换成李湘的话,很多人会觉得她是消费者和商家两边通吃,只有送钱的人才会去买。


局限于自家产品,难以摆脱销售员的固有痕迹


对于很多喜欢美妆的女性消费者来说,相信对几年前的陈欧体中“我为自己代言”还留有很深的印象。但是,“直播带货”不是为自己代言,而是为其他产品代言。


怎么理解呢?无论是李佳琦还是薇娅,亦或者罗永浩,他们的带货模式其实都是一样的,即让团队在琳琅满目的产品中替消费者严选好货,在谈妥好价格和相关服务后,再推荐给消费者。正因为此,才能避免“王婆卖瓜自卖自夸”,保证尽可能的公平和客观!


回到企业直播上。企业开通直播后,势必只会兜销自己的产品,而不会从第三方的角度替顾客严选好货。虽然说,作为电商出售的弥补,直播可以更加直观、多视角的展示产品,而且通过主播的操作让顾客对产品的功能有更深的认识。这与薇娅、李佳琦的直播带货有什么区别呢?


区别在于,企业直播的主播更像是线上出售员的角色,而薇娅和李佳琦才有机会被冠以“全球好物引荐官”、“产品体验官”的称谓。那么,如果是企业直播的渠道呢?首先,企业直播的搭建尤其是主播的培养,并不容易;其次,即便企业直播能够建立起来,与传统的线下渠道和线上渠道相比,企业直播的渠道更加的脆弱。


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